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为什么要做抖音,如何能做好抖音?

发表时间:2020-07-24 08:50

文章来源:admin

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一、背景:

蓝海时代中,对目标人群大批覆盖。对于一二线城市中的目标人群,已经完成了相当规模的覆盖,这些具备良好的产品认知的目标的人群,在竞品没有一个足够强大的理由将其转化之前,将是抖音拥有最大的壁垒。

二、红利风口期:

目前国内短视频的风口。随着智能手机和通讯技术的不断进化,人们使用智能手机观看以及拍摄制作视频越来越方便。之前内容创作者如果想要拍出一些有创意的视频,还需要购置大量专业的设备,现在仅仅需要一部手机就可以搞定一切。

短视频耗费的流量越来越少,这也给了使用手机流量来观看短视频提供了先决条件。短视频产品形式利用碎片化时间,具有高传播、低门槛特性,因此短视频行业仍留有较大的用户增长空间。

当前短视频行业在整体移动互联网用户中渗透率较低,且处于持续增长状态,因此认为用户增长红利仍存,目前短视频产品间竞争压力相对较小。预计短视频行业未来至少可达到70%的用户渗透率,未来1~2年内,随着用户规模接近天花板,用户红利期逐渐结束,短视频行业将展开激烈的竞争,争抢现有市场用户以及拓展潜在领域用户。

三、官方扶持:

今日头条对于抖音的支持。无论是在资金以及宣传,今日头条都对于抖音有着极大的帮助,而抖音也给今日头条带来了意外的惊喜。

其次在品牌主页上,可以帮助企业主做更多的商业表达,比如品牌信息(品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍)、转化入口(品牌官网、电商)、内容聚合(话题挑战赛内容聚合)、品牌视频(支持置顶)、同时可获得视频优先权,甚至延长视频时间增加曝光率。

同时增设了橱窗功能,可以直接在抖音销售公司产品,也可以直接连接公司商城进行销售产品。在开通后抖音附赠营销工具热点内容、视频数据、评论口碑尽在掌握,专业洞察工具,这些可以促使高效营销。

这样新的内容营销思路,能够直接展现企业日常状况,同时与用户建立密切联系,给企业平台创造价值是巨大的,曝光度提高了,知名度也就提高了,

四、抖音推荐机制及流量池

(一)抖音观看入口有两个:推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是:首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。

这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。

因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。

(二)那么,该如何利用好抖音的算法呢?

1、利用好流量池

如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

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因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

3)时间效应

我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

① 一定不能植入硬广;

② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。

五、关于POI:

1)加 POI (发布时添加位置信息)有什么好处?

有助于曝光。POI 是视频的正常信息,且是抖音的一个分发入口,POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页,任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。对于美食视频粉丝来说,POI 可以让他们了解到店铺所在位置,也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是:在不减少原有流量的基础上,新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的,详见上一条。

2)引导用户点击 POI 图标有什么好处?

对于美食探店视频来说,用户通过你的视频点击了解位置信息,说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣,也说明你的视频内容对用户有较高吸引力,这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

3)怎么引导用户点击 POI 图标?

引导用户点击 POI 图标的方法很多,可以有如下3个路径:

a.视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标!

b.视频文案引导:今天去 这家店,点击图标偶遇我!

c.评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦!

4)引导点击 POI 图标会被判定为广告吗?

不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景,所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为,比如 10s 视频出现 5s。

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