400-1616-578

社交媒体建设 网站\小程序建设

NEWS/新闻中心

分享你我感悟

您当前位置>主页 > 新闻中心 >

短视频助力电商运营变现的5个途径

发表时间:2020-06-11 10:53

文章来源:admin

浏览次数:

越来越多的企业都开通了自己的短视频账号,但并不是所有账号都能实现转化。想要提高转化,除了获取大流量以外,还要掌握正确的变现方法。
目前,短视频变现主要有以下五种途径:
1、抖音短视频运营直播
随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流,能够降低获客成本。年轻的、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。
消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。所以直播市场异常火爆,李佳琦们的带货能力也越来越强。
根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
2、植入广告
拥有一定粉丝数的账号,可以通过接广告获得盈收。在选择广告产品时,要选择那些导向健康、与账号内容调性相符的产品。
用户对植入广告很容易带有抵触情绪,进而会影响到对账号的评定。在选择广告植入方式的时候,需要考虑到账号内容的一致性,让用户保持良好的观看体验。
只有用户爱看了,才可能促成转化。生硬的植入不仅转化率底下,还有可能造成粉丝流失。
3、开通电商橱窗
开通购物车后就可以通过「橱窗」来展示自己的商品。这种设计非常有针对性,能够直接吸引精准的客户。具体操作流程如下:
4、用户转化
虽然抖音开通了群聊、评论等功能,但它的社交属性目前并没有发挥实际价值。很多账号运营者仍然习惯将抖音上累计的粉丝引流到微信、微博等社交平台,进行深度交流合作。
目前的流程大概是:抖音展示内容»吸引粉丝关注»向微博、微信引流»实现变现。
在这种变现方式里,存在一定的概率。有意愿到其他社交平台进一步交流的大约占到总粉丝量的4%,而最终完成购买行为的大约占这4%的十分之一。
抖音官方当然不愿意看到自己的流量被转化到其他平台,为了杜绝这一现象发生,采取了很多措施:
禁止在评论区出现商品价格;
禁止在个人资料里显示微博微信账号;
视频内容不能有营销倾向。
5、抖音短视频官方奖励
抖音官方也会对表现好的账户进行活动奖励。
短视频其实在我们大多数人里的想法就是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容,以视频的形式传播内容,比如现在的抖音APP上可以发布15秒或者一分钟的短视频,现在的短视频会分为两种,分别为UGC和PGC两种模式的,UGC主要是视频平台用户产生的内容,PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。
还可以通过短视频的形式去展示品牌文化,企业通过产品文化的宣传和推广,能使用户更认可企业文化,这种形式的网络内容营销具有特别的意义,所以大型的互联网公司,对于企业文化的宣传向来都是十分的重视的。
短视频相对比文字来说,在表现上更为直观、丰满、而随着移动互联网技术的发展,手机流量等因素的阻碍也越来越少,短视频成为时下最热门的领域之一,短视频背后庞大的观看群体,对网络营销而言也就是潜在的用户群体,而如何将这些潜在用户转化为实际用户,将是企业营销的关键。
属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,利用现在比较火的平台去进行推广、宣传、企业营销的一系列活动,都会通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容,向客户广泛或者精准的推送消息,提高知名度,从而充分的利用粉丝经济达到相应的营销目的。
调整发布时间,有一些统计显示,60%的用户都会在饭前和睡前去刷抖音,最好的发布时间其实也没有什么时间上的统一,只能给大家一些参考例如,工作日中午12点,下午18点以及晚上21点—22点,或者周五的晚上以及周末等,统统都去选择大家可能比较闲的时间段罢了。
提升4个指标,抖音评价你在冷启动中的表现,主要看的就是点赞量、评论量、转发量、完整率这4个指标,因此,想获得推荐你就必须在视频发出去之后,发动所有的资源去提升这4个指标。
积极参与挑战,上热门的方式有很多种,但是最简单、最有效果又最好的而方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了,在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题去进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。
持续维护,抖音上的推荐算法有的时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频,所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断的去运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。
如今视频主要是往互联网方向去发展的,互联网视频营销相比传统相比传统电视广告,它的受众更加具有参与性,而且在感染力和表现形式、内容创新等方面都具有优势。

  1. 记住,定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。

相关成功案例查看更多